Když jsem u Srovnávadla procházel spousty e-shopů kvůli schvalování, rovnou jsem si udělal menší osobní statistiku – používané systémy, šablony grafik, sortiment a podobně. Vcelku mě překvapilo, jak žalostně málo jich nabízí partnerský program. Osobně tuto formy reklamy mám nejradši, protože je vždycky výhodná pro obě strany a pro provozovatele e-shopu neznamená v podstatě žádné zbytečné náklady.
Nejdřív trochu základů, protože se mě na to pořád někdo ptá.
Co to je affiliate?
Affiliate nebo provizní/partnerský program funguje na principu doporučení. Ve zkratce: Mám e-shop s plyšáky. Partner se registruje do affilu, dostane nějaké svoje ID a na svém blogu pak třeba napíše článek o mém e-shopu a vněm uvede odkaz např www.suprčuprplyšáci.cz?affid=12345 Pokud pak někdo klikne a skutečně nakoupí, partnerovi se započítá mnou stanovená provize. Ta může být buď fixní částka, procento z nákupu (bez poštovného) nebo třeba procento rozdílu nákupní a prodejní ceny. Až partner nastřádá nějakou zajímavou provizi, tak se peníze vyplatí.
Výhody affiliate?
Geniální na této formě reklamy je, že provozovatel e-shopu v podstatě nemá žádné zbytečné náklady. Když si koupíte banner, tak doufáte, že někdo přijde a hlavně že nakoupí. U PPC je to podobné. Ale tady je vám to vcelku jedno – pokud nenakoupí, nic to nestojí.
Proč podceňované?
Affiliate u nás nabízí pár velkých hráčů a potom už jen lehce menšina e-shopů. V tuhle chvíli mě zajímají hlavně ty menší e-shopy. Ty bohužel úplně podceňují potenciál provizního systému. Pokud ho už nabízejí, tak často vůbec neusnadňují partnerům život. Především je problém partnerský program vůbec objevit. Je jasné, že to nebude velký banner na titulce, ale nemohl by být aspoň odkaz v patičce? Tam bych to osobně hledal.
Dalším problémem jsou provize. Spousta obchodů nabízí vyloženě symbolické – například 0,3% (u zboží jehož cena nejde přes 500Kč). Když si to spojíte s minimální částkou pro výplatu a obratem obchodu, tak zjistíte, že se peněz dočkáte možná za 2-3 roky. Proč se tedy vůbec e-shop zatěžuje provizním systémem, když je prakticky k ničemu? Ještě komičtěji potom působí obchody, které mají affil dokonce i propagovaný z titulky, ale když zabloudíte do podmínek, tak zjistíte, že nabízí 0,00%. Hezké.
Dalším problémem jsou nabízené formáty. Drtivá většina obchodů nabízí jen možnost odkázat. Přitom by pro partnery bylo daleko zajímavější, kdyby nabídli rovnou pár bannerů, ideálně i nějaký export dat. Nemusí to být hned s popisky, ale aspoň něco. Partnerům se tím hned otvírají mnohem širší možnosti propagace.
České obchody zkrátka ještě neobjevily kouzlo partnerských programů a pokud ano, nedokážou ho zdaleka využít tak, jak by šlo. Je na čase udělat osvětu :)
Přemýšlím, že by využití affiliate bylo pěkné téma na přednášku na připravovaném workshopu. Na tom nultém o něm sice padlo pár slov (převážně kladné zkušenosti), ale proti tomu zase někteří účastníci ani netušili, jak takový systém funguje.
18:00 on Srpen 22nd, 2009
Já jsem si nedávno taky spustil affiliate pro můj shop.
Viděl jsem všechny ty klady co popisuješ, ale teď zjišťuju,
že to má jednu velkou nevýhodu a tou je nedostatek partnerů.
Očekával jsem, že bude mnohem větší zájem, nyní mám ale asi jen 4 aktivní partnery…
18:18 on Srpen 22nd, 2009
To fondil : No na eshop s takými somarinami ako máš ty sa ani necudujem, nie je ľahke nájsť niekoho kto bude podporovať buriny.Proste si si vybral svojský produkt, a získanie affiliate partnerov chce čas ( ak vôbec prídu ).
19:09 on Srpen 22nd, 2009
Je to škoda, že e-shopy neznají affiliate, drop shipping a další formy provizního prodeje. Ale třeba se toho jednoho dne dočkáme.
Mám zkušenost, že e-shop nabízí, že budeš prodávat jejich zboží za slušnou provizi (v desítkách procent), ale většinou to nabízejí jen lidem okolo (přátelé, obhcodní partneři)…
19:20 on Srpen 22nd, 2009
Souhlasím se vším co je v článku. Jen bych doplnil, že když už nabízí pro affil bannery, tak šmarjááá aspoň nějaké rozumné a nééé takové hrůzy s jednoznačným clickrate 0.00%
22:08 on Srpen 22nd, 2009
To Fondil: presne jal pise Souki. Hledal jsem na grow-ot jakoukoliv zminku o affilu, ale bud jsem prilis netrpelivy nebo slepy..
V.
22:27 on Srpen 22nd, 2009
Jak jsem avizoval na workshopu, affil spouštím od září.
I když vymýšlím podmínky zajímavé pro případné partnery, bojím se to ho co říká Fondil: aby to neskončilo na nezájmu.
01:58 on Srpen 23rd, 2009
BigLebowski: je to celkom logicke preco tomu tak je. Konkurencia je zvacsa velka, naklady na prevadzku su pomerne vysoke + reklama + optimalizacia + cas. Z toho 10-15% je smiesna provizia ked si zoberieme ake shopy to ponukaju. V ponuke su rastlinky ci gadgety, sperky ktore stoja zvacsa okolo 1000kč co mas smiesnych par desiatok korun. Ja by som teda shop nerobil ak je tam vidina zarobku povedzme 3-5000/mesiac aj to som este prestrelil.
10:28 on Srpen 23rd, 2009
fondil – prosel jsem tve vlakna na webtrhu a nasledne tve shopy – imho tvuj affil je na ty kvetinky – grow(-)it.cz
jenze jedinou hlasku o affilu mas na webtrhu – na vlastnim eshopu – at uz s pomlcko ci bez ni nemas na affil zadny odkaz…
12:41 on Srpen 23rd, 2009
Fondil: To je potom problém propagace :) Jenže to je skoro téma na samostatný článek
Whiter: Právě naopak. Osobně si myslím, že pro growit je affil velmi vhodný. Funguje to podobně jako s gadgets. Stačí mít navštěvovaný blog, zmínit se tam o growit a protože to 99,9% lidí nezná, tak je vleká šance, že se někdo chytne. Proti tomu parfémy se přes affil propagují poměrně špatně.
12:44 on Srpen 23rd, 2009
V mém e-shopu (na míru) jsem měl také affiliate, počítali jsme s tím již od začátku. Je to opravdu levný a efektivní způsob, a i když vám partneři nepřinášejí zákazníky tak už pouhý affil odkaz vám pomůže ve vyhledávačích a skoro zadarmo.
14:35 on Srpen 23rd, 2009
Do konce roku bychom affiliate chtěli spustit i u nás. Uvidíme, jaký bude mít ohlas.
18:06 on Srpen 23rd, 2009
Pridal by som aj pohlad z druhej strany – ako prevadzkovatel affilu:
Problem je s kvalitnymi partnermi. Vzdy som sa cudoval, preco Vivantis berie 10K Kc za vstup do affilu (aliancni partneri). Poziadavky affil partnerov su niekedy dost prehnane (prerobte mi toto, potom este toto, obrazky taketo a hentake a preco mi to nejde, nemohli by ste skontrolovat kod atd). A nasledne je casto vysledok ziadny.
Je treba si uvedomit ze prevadzkovatel affilu Vam moze dat cast penazi len podla svojho zisku. T.j. aj ja z Vasej prace zarobim 100 Kc, logicky nemozem dat proviziu 1000 Kc. Vacsina chalanov ma vsak predstavu, ze zmasti za pol dna MFA s jednym banerom a zajtra si ide kupovat mercedes :)
Velmi RAD davam provizie, z dovodov, ktore su uvedene v clanku. Uvedomte si vsak, ze provizia je rozdelenim sa o zisk a nie charitativnou cinnostou. T.j. vyska provizie je priamo umerna dosiahnutym obratom.
Vo vseobecnosti mozem povedat, ze 5% affiliate patnerov berie 95% provizii. Samozrejme ti, ktorym to ide najlepsie sa s tym nebudu chvalit, pravdepodobne aby tu o chvilu nebolo mnozstvo kopii ich projektov.
Tomas: 3-5000/mesiac su slusne peniaze, myslim ze o chvilu sa na tuto sumu budu ludia pozerat inac.
20:03 on Srpen 23rd, 2009
Jarda: affil odkaz se bohuzel pro seo moc nehodi… kazdy je jiny, a jsou s temporary redirectem, permanen redirect dat nemuzes, protoze to by ti partneri odesli az na to prijdou. Minimalne ti nejlepsi.
23:39 on Říjen 13th, 2009
Taky přemýšlím o affilu. Spíše než o mfa raději něco propracovanějšího s odkazy přímo na výrobky. Jen se ještě moc neorientuju a nevím kde hledat nějaký seriózní shop
00:35 on Říjen 14th, 2009
Můžeš zkusit u mně, po zaregistrování si můžeš vybrat jakýkoliv produkt a udělat link přímo na něj.
Když tak napiš pomůžu Ti.-)
00:46 on Říjen 14th, 2009
A nebo ze Simpliích eshopů :)