Včera mi napsala klientka, která u nás má eshop www.bio-country.cz, že jeho provoz musí ukončit. Důvodem přitom není jeho neúspěšnost (což mě dost uklidnilo), ale zkrátka změna situace. Zakládala ho v březnu 2008, kdy byla na mateřské a obchod tedy měla jenom na „půl úvazku“. Za skoro rok eshop poměrně vyrostl a už začal vyžadovat více péče. Především ale dostala výhodnou pracovní nabídku a rozhodla se ji využít a eshop zrušit. Jenže pouze zavřít rozjetý obchod by byla určitě škoda. Nabízí se tedy otázka:
Co s rozběhnutým eshopem?
Původně jsem se s ní chtěl nějak domluvit a eshop převzít a pokračovat v něm. Momentálně ale mám spoustu jiných starostí, takže by to s ním asi šlo z kopce. Druhou možností je eshop prodat. Jenže jakou má cenu? Dost určitě bych ho dal do aukce na Webtrhu, ale v tuto chvíli nedokážu nějak určitě odhadnout jeho hodnotu.
Stručné info
Obchod je v provozu necelý rok. Grafiku má vypracovanou na míru, je registrován v katalozích, první asi 3 měsíce měl reklamu na Skliku. Díky charakteru zboží to stačilo. Zhruba 20% zákazníků se totiž konvertuje na stálé – objednávají si zásoby pravidelně. Měsíčně chodí objednávky asi za 40 000 Kč při marži 20-25%
Obchod obsahuje 1100 položek. Technicky běží pod námi. Součástí prodeje by samozřejmě nebyly zdrojové kódy. Buď by kupující pokračoval v pronájmu, nebo bychom pomohli s převodem jinam.
Obchod má určitě velký nevyužitý potenciál. Nyní funguje bez reklamy a jakékoliv propagace. Nějaký Sklik nebo banner by určitě prodeje posunuly o úroveň výše.
Jakou myslíte, že může mít cenu? Nějaký předběžný zájemce? :)
15:05 on Leden 27th, 2009
Zdar, postni o tomhle článku na webtrhu, případně tweetni. Dostane se ti větší pozornosti a pravděpodobně fundovanějších názorů ;)
15:14 on Leden 27th, 2009
Jelikož mi webtrh články agreguje jak v horní liště, tak u všech mých příspěvků, tak bych neviděl problém :)
15:18 on Leden 27th, 2009
Zájem by byl, záleží na ceně:-)
15:24 on Leden 27th, 2009
Patrik: A já právě doufám, že se tady dozvím nějaký přibližný odhad :)
15:49 on Leden 27th, 2009
Vždyť přece na prodej není jenom webtrh. Sice se tam prodávají čím dál větší kousky, ale spolehlivé kupce bych hledal především jinde.
Jinak dosavadní výkonu obchodu tedy nic moc. Přesto se mi na první pohled e-shop nezdá vůbec špatný :-)
K tomu odhadu – ten si určuje majitelka nebo technický řešitel? Pouze z těchto údajů samozřejmě nelze vyčíst téměř nic. Viděl bych velkou nevýhodu i v lock-inu do pronájmu e-shopu.
15:59 on Leden 27th, 2009
pavel jašek: Taky si myslím, že by z něho šlo vytáhnout určitě víc.
Jaké údaje by sis přál dále? :)
16:21 on Leden 27th, 2009
Nejde o to, co bych si přál já – v tomto případě nejsem potencionálním kupcem. Odhad by si měla říct především majitelka sama. Pokud ne, tak by měla zohlednit jeho hodnotu podle vyjednaných dodavatelů, zboží na skladě, výnosů, nákladů (provozních, investičních), charakteristiky nabízeného zboží, databáze zákazníků a další spousty faktorů, které se mi teď nechce vyjmenovávat.
17:16 on Leden 27th, 2009
Asi výnosovou metodou + sklad… Jelikož eshop nemá nic navíc a takový eshop si každý může z fleku spustit za relativně nízké náklady – majitelka nemusela překonat žádné bariéry vstupu, nemá žádnou extra stálou klientelu, nemá žádnou přidanou hodnotu (grafika je nic moc, doména nezajímavá, historie žádná) a těžko se někomu bude hodit do webové stáje – např. jako fungující podpůrný eshop pro magazín o biopotravinách. Na ohodnocení bys asi musel vylepit údaje z Google Analytics a statistiky objednávek (četnost, průměrná objednávka, poměr návratů a opětovných nákupů). Ale pro maminku po mateřské to bude tak nebo tak relativně slušný příjem za roční úsilí.
18:39 on Leden 27th, 2009
Tákže čistě od boku bez nějaké hlubší analýzy: Vyvolávací cena 30K, reserve 45K, BIN 60K. Dle informací je shop schopný vygenerovat cca 70-80K ročně z prodeje zboží, tedy po odečtení přímých nákladů něco okolo 55-60K. Jelikož je to poměrně malý shop, tak není tolik zajímavý ani pro majitele více shopů (např. pro nás), protože držení agendy dalšího shopu je vždy nějaká práce navíc, takže logicky čím větší výnosy, tím lépe. Na druhou stranu, pokud obchod dále už jede víceméně bezúdržbově – tedy čisté vyřizování objednávek a hodně stálých zákazníků, není to úplně marné. Takže pokud budou v aukci slušné podmínky (např. něco na způsob mého návrhu), uvažovali bychom:-)
19:29 on Leden 27th, 2009
Kdyby bylo více informací, určitě bych také uvažoval. Takto je to jen střílení od boku, což není objektivní.
Jak psali už výše, chtělo by to statistiky všeho co jde :), podle toho se dá hodně odhadnout. Proto bych byl také rád, kdyby jsi je uveřejnil (zaslal na mail).
19:29 on Leden 27th, 2009
Vzhledem k tomu, že tyhle bio sajrajty jsou čím dál více popularizované a médii rozpatlávané na každém rohu, částky bych určitl takto: Vyvolávání bych začal na 50.000, Reserve stanovil na 65.000 a BIN na 70-75.000.
Rozhodně to podle mě nejsou přemrštěné hodnoty.
19:34 on Leden 27th, 2009
Tomáš B.: Detaily budou až v aukci. Zatím je ještě nemám ani shromážděné. Tady je to tedy skutečně jen o přibližném střílení od boku :)
21:19 on Leden 27th, 2009
pavel ješe: můžeš upřesnit, kde by jsi hledal?
21:56 on Leden 27th, 2009
Martin: Kde bych hledal co? Potencionálního kupce obchodu? V okruhu dodavatelů, konkurence, suplementárních prodejců, velkých zákazníků a tak dále.
22:15 on Leden 27th, 2009
Já bych to zkusil nabídnout tak za 100.000, je to pěkný hotový e-shop, je tam nasázené zboží, v ceně je předpokládám i know-how, je to zajímavá sféra. Navíc, kdyby se do toho dal někdo, kdo by byl schopný získat na web zpětné odkazy nebo by disponoval nějakou svou sítí webů, pak je tam hodně velký potenciál získaný přirozenou cestou (bez bannerů a Skliků) a myslím, že ani ne za moc práce. BIN bych vůbec neinzeroval.
12:15 on Leden 28th, 2009
Tak už je v aukci – http://webtrh.cz/28211-prodam-shop-bio-produkty
Vyvolávačku jsem dal nízko a uvidíme, jak to vyleze.
14:31 on Únor 15th, 2009
Cože? Podle mě by majitelka spíš měla ještě zaplatit někomu, kdo to převezme. (To trochu přeháním, ale jen trochu).
Uvedu jen několik důvodů:
Sami přiznávají, že většina odkazů je z vyhledávačů – zákazníci tedy nehledají tento e-shop, ale zboží, které nabízí .. a to nabízí min. 10 dalších e-shopů.
Jde v podstatě o zboží jednoho „nejmenovaného“ dodavatele – který ale dodává prakticky do všech prodejen zdravé výživy a do všech e-shopů. Takže žádná „přidaná hodnota“ ze strany e-shopu.
Marže 20-25% jsou skvělé, pokud by měl e-shop milionový a větší obrat. Při tak malém obratu jsou „neuváženě nastavené“ a neumožňují prakticky žádný růst.
Stálí zákazníci na internetu – ano, v pohádkách jsem o nich taky slyšel. (i tak OK – počítám-li dobře tak měsíčně ze 40.000 je 20% – 8.000,- = jako objednávky od stálých zákazníků – při tom výpočtu sice trochu pletu bio-hrušky s bio-jablky, ale pro orientaci jakou „hodnotu“ tito stálí zákazníci mají, to stačí).
Našel bych i další důvody, ale snad to stačí – takže z úcty k těm několika stálým zákazníkům bych navrhoval, aby se majitelka dohodla s někým, kdo by byl ochotem v tom e-shopu pokračovat za symbolickou cenu.
14:39 on Únor 15th, 2009
Michal: E-shop se prodal nakonec za 65 000Kč. Možná by to šlo výš, ale dost se to táhlo, tak jsem to ukončil. Kupující je zatím velmi spokojen, takže podle mě dobrý obchod.
19:43 on Únor 22nd, 2009
Za 65k docela málo. Čekal jsem mnohem více.